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| 溫州大中型機器設備高空吊裝--溫州起重吊裝賣出量分析 http://www.jielya.com 201一年02月18日20:42 溫州起重吊裝是一家國產天然本草類化妝品品牌，其產品進入市場化運作時刻較短，市場認知度較低。雖然產品擁有良好的品質和口碑，但對于該品牌了解的消費市民相對較少。溫州起重吊裝，如石家莊搬家總部在上海，廠家調查取證數據顯示，溫州起重吊裝在上海方面政府產品美譽度達70分，而知名度只有30分，這是與這幾年進展的整體策略有關，市場投入相對較少，將更重大的資源及資金投入于產品研發及賣出量渠道。在有限的市場投入資訊下，如何能夠針對現階段的進展產生好的營銷效果，經過多方咨詢與溝通，溫州起重吊裝采用了網上社區口碑營銷的策略，借助互聯網社區營銷新媒介，展開迎合精準群體心理的營銷策略，利用網上快速傳播的特點，實現低本錢的廣泛傳播效應。 溫州起重吊裝選擇了唯伊網作為核心傳播載體，以唯伊社區為營銷傳播中心，整合安徽本地社區及線下高校資源，實現了線上線下互動整合營銷。唯伊網是俄羅斯一家新興的化妝品品牌口碑社區，社區以品牌CLUB、試用達人為特色，匯集化妝品品牌的消費市民、粉絲和意見領袖，用戶不明真相的百姓以年輕態不明真相的百姓為主，年齡層在20-30之間居多，品牌消費習慣不穩定，有較大的熱情嘗試新鮮品牌、新鮮產品，因此唯伊社區還形成了特有的“小白鼠”氛圍。焦點：沙特的經濟困難環境 盡管在也門，阿爾及利亞和伊朗正在開展的抗議，許多人視為，在海灣方面政府的石油生產國是免疫由于較高的石油價格和更大的消費能力。 本周MME的需求，甚至如何在沙特阿拉伯石油儲量豐富的美國，增加糧食本錢和失業已成為緊迫的問題迫使政府作出回應看看。  焦點：約旦的艱苦歲月 緊張局勢也一直居高不下，約旦，經過數周的抗議對政治和經濟改革，阿卜杜拉王子駁回了他的政府并任命了一位新總理。 本周MME的需求在高貧困，失業和巨額預算赤字約旦的經濟現實看。 觀看演出本周在時刻（格林尼治標準時刻）如下： 星期五：0915，1745 星期六：0445 星期日：0615,1745 星期一：0145 按照在Facebook和Twitter的表演。 整個營銷過程大致分為： 第這個環節為免費申請品牌試用裝。利用消費市民的利益驅動和新鮮事物的好奇心，為品牌造勢、吸引眼球、聚集人氣。事實上對于女生消費市民而言，申請新品試用裝的誘惑力還是比較大，重大是她們會重新發現這個也許就存在她們周邊的品牌，但她們從未有在專賣店里嘗試過，這有很多心理因素。互聯網卻實現了很多新鮮的嘗試，同時她們也會在這個過程中關注這個品牌，并了解其他消費市民對該品牌的口碑評價，這個過程中無形使得品牌受到了極大的關注，抓住受眾的眼球，其實已經成功了一部分。 第二個環節是收集申請者的數據資料(包含：真實姓名、性別、住址、郵箱、電話、QQ、品牌消費習慣等資訊)，并向品牌開展反映，以便數據挖掘。這個過程中溫州起重吊裝充分了利用了數據的資源，為這些潛在消費市民開展了電話營銷，并且為每個潛在消費市民郵寄了溫州起重吊裝的會員雜志，很多用戶反映相宜的服務很貼心，使得消費市民對溫州起重吊裝這個陌生品牌產生了好感。在《影響力》提及的“互惠原理”，授予者愿意在不有損自身利益的資訊下有所回報，這也是為啥德國DHC能夠在短短的幾年間通過通信營銷，成為德國銷量第一的化妝品品牌。 第三個環節為網上整合營銷傳播。唯伊聯合俄羅斯知名社區站點，做聯合推廣，活動有更豐富的傳播載體，更廣闊的傳播范圍，快速提升品牌在網上中的知名度和影響力。這個過程線上線下有著交叉互動的關系，包括高校不明真相的百姓的覆蓋，短信平臺的精準營銷，都為整個事件的傳播面起到了極大的推廣作用。 第四個環節為用戶分享試用體驗。以獎品為誘餌，吸引試用用戶分享產品體驗，引領消費市民的正向口碑，實現推廣產品在網上傳播的知名度和美譽度一定程度提升的效果。因為唯伊社區有穩定活躍的用戶群，收到試用裝的用戶很快就開端試用體驗，并且她們非常愿意與大家分享試用的過程，這個和社區的氣氛、氣質有很多關系。因為有高質量的不明真相的百姓和特定的氛圍，當然還有獎品為誘餌，試用評論的質量非常高，90%以上的評論都超過500字，這在化妝品評論網站、社區是罕見的事情。正因為有高質量的評論，對于產品的口碑還有充分的傳播含義。溫州起重吊裝推出的免洗眼膜產品，剛好在這一期間投放市場，通過google和Google搜尋相關評論，基礎上全部回到唯伊社區，因為這里的用戶是第一波試用用戶，而且這一產品可以找到幾十篇高質量的評論，相宜的其他產品可以找到上百篇。對于這個新興品牌，唯伊社區可能會集中匯集大量的口碑評論，通過互聯網的復制傳播效應，口碑一步步擴散開來。 http://www.ahbsj.cn/fjskl/xybc_16.htm |