企業(yè)該怎樣引進網(wǎng)絡(luò)營銷?
目前不少中小企業(yè)都引進了網(wǎng)絡(luò)營銷，一些企業(yè)還取得了不錯的成績，對網(wǎng)絡(luò)營銷的信心也堅定了不少。贏道營銷本身也正在做幾個這方面的項目，而且主要是網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，同時還在接觸金融、電子、家電、建材等方面的客戶，通過一系列的企業(yè)調(diào)研和交流，結(jié)合我們近兩年來的操作經(jīng)驗，思想指揮行動，只有意識和想法定了，才可能落實下去，網(wǎng)絡(luò)營銷也一樣，觀點要先行，策略緊跟，落實保障，為此，贏道合伙人、高級營銷策略顧問鄧超明計劃通過這篇文章跟大家分享企業(yè)引進網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)堅持的五種觀點，期待幫助大家在經(jīng)濟形勢不太好的情況下仍然能夠贏！
一、大膽地引進網(wǎng)絡(luò)營銷，從嘗試轉(zhuǎn)向整合營銷傳播，打出營銷組合拳
據(jù)工信部新數(shù)據(jù)顯示，截止2008年11月，中國的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達到2.9億，而從網(wǎng)民的地區(qū)分布、年齡結(jié)構(gòu)、上網(wǎng)習慣、收入水平等統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，我們能夠發(fā)現(xiàn)不少行業(yè)都適合引進網(wǎng)絡(luò)營銷。只是各個企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷策略上的重點主次不同，有的企業(yè)集中于投放網(wǎng)絡(luò)廣告，有的則參加了關(guān)鍵詞競價排名，而很多企業(yè)都在做網(wǎng)絡(luò)新聞傳播，當然一些更新銳的企業(yè)將博客、論壇、SNS、視頻、即時通訊工具等當成一支品牌傳播上的奇兵，比如推企業(yè)博客或個人博客的知名度、訪問量，比如設(shè)計論壇話題并組織人進行發(fā)帖、跟帖，形成聲浪等。
不過，目前來看，采用網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的企業(yè)并不多，根據(jù)鄧超明與贏道營銷團隊的看法，網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播比傳統(tǒng)的整合營銷傳播范圍更廣、內(nèi)涵更豐富，既要做單向的網(wǎng)絡(luò)媒體傳播，同時也要采取互動的策略與消費者達成共鳴。這方面在建材、家電等行業(yè)的品牌企業(yè)中，已有行動中，
二、回過頭看以前的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略需要新東西，尤立足于打動消費者、占領(lǐng)消費者心智的創(chuàng)意策劃，需要具備強烈視覺沖擊力的設(shè)計，需要激發(fā)消費者購買欲望的文字描述和互動
往往我們在引進網(wǎng)絡(luò)營銷時，少了一份相對周密的計劃，也缺乏了專業(yè)和創(chuàng)新的策劃，這對整個營銷工作來講都是一種硬傷，甚至可能導致的計劃的失敗，或者是對企業(yè)品牌、銷售、渠道建立等都無法形成有效的推動。所以，鄧超明認為，在計劃引進網(wǎng)絡(luò)營銷時，委托專業(yè)營銷機構(gòu)制定策略方案與執(zhí)行方案是很必要的。在網(wǎng)絡(luò)營銷的切入與啟動方面，鄧超明認為，以話題、事件、活動為主題的“FEA整合營銷傳播”模式值得企業(yè)考慮。
三、明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目標，過程跟蹤與效果評估做得周到一些
中山和興搬家公司網(wǎng)絡(luò)營銷的目標可以細分為多種，一是品牌知名度傳播，可以理解為單純造勢，把企業(yè)或產(chǎn)品的名氣“炒”上去，但很少考慮銷售；二是電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)把銷售做上去，基本上所有的傳播工作都要考慮能否促進銷售；三是招商，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道的宣傳影響創(chuàng)業(yè)者，當然也包括了塑造知名度，從而吸引創(chuàng)業(yè)者加盟。
四、暫停擴員，委托專業(yè)的營銷機構(gòu)實施網(wǎng)絡(luò)營銷計劃
傳統(tǒng)的廣告、渠道、市場等肩負市場推廣、品牌傳播、招商加盟職責的部門如果不做更新，已經(jīng)不適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)意設(shè)計與實施，缺乏對互聯(lián)網(wǎng)的敏感度，或者質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)的作用，這個時候，一些新的崗位與人員需要引入，比如設(shè)計師、程序員、撰稿人、發(fā)貼手、網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)策劃人等。
但一個企業(yè)不停地擴員，補充更多人手，添設(shè)更多崗位，并不是一個佳策略，我們好是把可以外包的部分都轉(zhuǎn)移到外部的專業(yè)機構(gòu)中去。如同贏道新營銷傳播機構(gòu)這樣的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)商。在篩選服務(wù)商時，企業(yè)需要多加分析，既要考察該服務(wù)商是否具備專業(yè)的營銷功底以及對行業(yè)的把握能力，同時要溝通策劃團隊的創(chuàng)新與策劃功底，當然還有非常重要的就是營銷服務(wù)團隊在互聯(lián)網(wǎng)方面的經(jīng)驗和熟練程度。
五、耐下心來，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡(luò)營銷或者在互聯(lián)網(wǎng)上做細水長流地滲透，不拋棄不放棄
網(wǎng)絡(luò)營銷在銷售上的見效周期不是很快，即使在品牌知名度的傳播上也有些慢，除非采用那種非常規(guī)的危險操作辦法。著眼于企業(yè)的長遠運作和企業(yè)的品牌美譽度，鄧超明建議企業(yè)管理層好是尋求知名度、美譽度和非常規(guī)營銷策略三者之間的平衡，在網(wǎng)絡(luò)營銷策略上，大多數(shù)循于正常軌道的策略思路和執(zhí)行手段只要堅持做下去，很快也會產(chǎn)生非常明顯的效果，甚至形成強大的影響力。
祝2009年中，企業(yè)家、營銷總監(jiān)朋友們帶領(lǐng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展！
摘自：溫州保潔公司 http://www.01bl.com